Le marché des éditeurs de logiciels comptables est en pleine ébullition. Entre la transformation digitale des cabinets et l’arrivée de géants européens, les lignes bougent. Romain Passilly, entrepreneur récidiviste et figure centrale de cette mutation, revient sur le parcours d’Inqom et son intégration au sein du groupe Visma. Dans cet épisode de l’Accounting Business Club, il livre sa vision sur la manière dont l’IA et la facture électronique redéfinissent la valeur ajoutée de la profession.
La stratégie de Visma : un conglomérat d’entrepreneurs
L’acquisition d’Inqom par Visma en 2022 marque une étape clé pour l’écosystème français. Visma n’est pas un éditeur classique mais un conglomérat industriel norvégien spécialisé dans le « critical software ». Avec une présence dans 33 pays et plus de 200 sociétés, le groupe repose sur une stratégie unique : racheter des pépites locales et laisser les entrepreneurs aux commandes pour garantir une expertise métier forte.
Contrairement aux solutions globales qui peinent à s’adapter aux spécificités fiscales locales, Visma privilégie une approche « Best of Breed ». Cela signifie que chaque brique logicielle (comptabilité, paye, gestion interne) doit être la meilleure de sa catégorie tout en restant parfaitement interconnectée. Cette ouverture est fondamentale : Visma ne ferme pas ses écosystèmes et continue de travailler avec des outils concurrents pour offrir une liberté totale aux experts-comptables. En rejoignant ce groupe, Inqom bénéficie désormais d’un soutien industriel massif, notamment en cybersécurité avec un programme dédié regroupant 170 experts, indispensable pour protéger les données sensibles des cabinets.
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L’Intelligence Artificielle : un soutien opérationnel concret
L’intelligence artificielle est souvent perçue comme un concept lointain, mais chez Visma et Inqom, elle est déjà une réalité opérationnelle avec plus de 300 projets en cours. Pour Romain Passilly, l’enjeu majeur est la sécurité des données. C’est pourquoi le groupe a développé « Visma GPT », une instance privée utilisant la puissance d’OpenAI sans partager les données avec l’extérieur, garantissant ainsi qu’aucune information client n’est utilisée pour entraîner des modèles publics.
Les applications concrètes de l’IA visent avant tout à libérer du temps pour les collaborateurs. Le support technique est le premier bénéficiaire : un agent conversationnel entraîné sur l’historique des tickets résout désormais 70 % des questions d’usage du produit. L’IA s’attaque également à la complexité métier en intégrant le Bofip pour répondre aux questions techniques des experts. Enfin, l’innovation se porte sur la gestion des flux de communication. Bientôt, l’outil sera capable de préparer des brouillons de réponses aux emails des clients directement depuis la plateforme, permettant aux collaborateurs de se concentrer sur la validation et le conseil plutôt que sur la rédaction administrative.
Facture électronique : transformer le cabinet en entreprise de service
La réforme de la facture électronique est souvent réduite à une contrainte technique, mais elle impose surtout un changement de posture radical. Romain Passilly prévient : le logiciel n’est pas la solution miracle, c’est un outil au service d’un plan stratégique. Le véritable défi pour les cabinets est de passer d’un travail « à postériori » vers un traitement « en flux ».
Les cabinets qui réussiront cette transition sont ceux qui sauront absorber l’automatisation de bout en bout, de la pré-comptabilité jusqu’à la liasse fiscale. Cette efficacité opérationnelle permet de répondre à une vague attendue de ré-externalisation de la comptabilité pour les PME. Cependant, cela exige une conduite du changement profonde. L’expert-comptable doit sortir de son rôle purement libéral pour devenir un leader portant un projet de « cabinet-entreprise ». Cela implique de définir une vision, une stratégie et des indicateurs de performance (KPI) clairs pour motiver les collaborateurs. L’objectif final reste la proximité : en automatisant les tâches besogneuses, le digital devient paradoxalement un outil de proximité humaine, permettant à l’expert d’être plus présent pour accompagner ses clients dans leurs décisions stratégiques.
Conclusion
L’avenir de la profession comptable ne se joue pas uniquement dans le choix d’un outil PDP ou d’une plateforme SaaS, mais dans la capacité des dirigeants à repenser leur modèle économique. L’alliance entre l’agilité entrepreneuriale d’Inqom et la puissance industrielle de Visma offre aux cabinets les armes nécessaires pour affronter les réformes à venir. En plaçant le flux et la donnée au cœur de leur organisation, les experts-comptables peuvent enfin se libérer de l’opérationnel pour réaffirmer leur rôle de partenaire de confiance auprès des entrepreneurs.
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