Un an après son premier passage dans l’Accounting Business Club, Arthur Waller revient au micro d’Alexis Slama. Alors que Pennylane vient d’annoncer une levée de fonds de 75 millions d’euros (Série D), son co-fondateur décrypte les enjeux cruciaux qui attendent la profession : bataille de la facture électronique, intégration de l’IA générative et mutation profonde du modèle économique des cabinets.
Pourquoi une Série D de 75 millions d’euros maintenant ?
Contre toute attente, cette nouvelle levée de fonds n’est pas une question de trésorerie. « On n’a pas encore commencé à toucher au sous de [la levée d’il y a] un an », confie Arthur Waller. La décision de lever 75 millions d’euros répond à une accélération fulgurante du marché, portée par trois piliers stratégiques.
L’accélération des recrutements Tech
L’objectif est d’accélérer la R&D en passant de 8 à 12 nouveaux développeurs recrutés par mois. Ce renforcement vise à perfectionner l’outil de production et à anticiper les besoins liés à la facture électronique. Pennylane s’appuie désormais sur des investisseurs de renom comme Sequoia, mais aussi Capital G (lié à Google) et Meritech.
L’IA générative au service de la productivité
L’IA générative, via le « Compte Assistant », transforme déjà les usages. L’ambition est d’automatiser les tâches répétitives pour permettre aux collaborateurs de se concentrer sur l’analyse. Arthur Waller précise : « On n’est pas dans du remplacement, on est vraiment dans de l’augmentation ». L’IA permet désormais de requêter des bases de données au niveau d’un portefeuille complet pour détecter des opportunités de missions (ex: clients éligibles à un nouveau régime fiscal).
Une stratégie marketing pour soutenir les cabinets
Pour la première fois, Pennylane va investir massivement dans le marketing grand public. L’enjeu est de faire connaître la marque auprès des entreprises pour faciliter le travail de prescription des experts-comptables. « On veut faciliter aussi le boulot de prescription de l’expert-comptable en s’assurant que c’est plus facile si ton client a déjà entendu parler de Pennylane ».
Écoutez l'échange complet
La bataille de la facture électronique : experts-comptables vs banques
La réforme de la facture électronique, désormais fixée au 1er septembre 2026, ouvre un terrain de confrontation entre les éditeurs et le secteur bancaire.
L’enjeu de la source de vérité
Pour Arthur Waller, le cabinet doit impérativement rester le maître de la donnée. Le risque réside dans la désynchronisation entre l’outil de production et l’outil de gestion (OD) utilisé par le client. Si le client utilise une plateforme bancaire non intégrée, l’expert-comptable perdra un temps précieux à recadrer les flux de TVA. « Le seul moyen pour que ton outil de prod reste la source absolue de vérité, c’est d’avoir une intégration très fine entre l’outil de prod et l’OD ».
Le rôle de tiers de confiance
Une victoire politique majeure a été obtenue : l’expert-comptable peut désormais inscrire ses clients en masse dans l’annuaire de la DGFiP via un mandat. C’est une opportunité critique, car l’annuaire ouvre dès juin 2024. Arthur Waller alerte sur la réactivité des banques qui proposeront des « pop-ups » de pré-inscription dès l’ouverture : les cabinets doivent donc faire signer des mandats dès maintenant pour sécuriser leur relation client.
Nouveaux modèles économiques : vers le cabinet de 2028
Avec l’automatisation croissante de la tenue (gains de productivité estimés à 20%), les cabinets doivent pivoter vers des services à plus haute valeur ajoutée. Arthur Waller identifie trois axes majeurs :
- L’externalisation administrative (Office Management) : Prendre en charge la facturation client et le paiement fournisseur. C’est un service tangible qui remplace des coûts internes chez le client.
- Les services financiers : Proposer du pilotage de trésorerie ou du courtage en financement. Grâce au compte pro intégré, l’expert-comptable dispose d’un screening en temps réel des besoins de ses clients.
- L’intégrateur IT : Aider les clients à mapper leurs flux et à choisir leur stack technologique. « Une fois que tu as installé une stack, derrière logiquement le client va faire appel à toi pour opérer ».
Pennylane accompagne cette mutation en partageant les revenus financiers (issus du compte pro) avec les cabinets. Sur un client TPE avec 100 000 € de dépôts, un cabinet peut percevoir environ 60 € par mois en pure marge.
Cap sur l’Europe et l’Allemagne
Pennylane ne compte pas s’arrêter aux frontières françaises. L’ambition à 5 ans est de devenir un leader européen, avec l’Allemagne comme prochaine cible prioritaire, un marché deux fois plus gros que la France. En France, l’objectif est de couvrir l’ensemble du marché, des TPE aux ETI, tout en restant le partenaire privilégié des experts-comptables. Comme le souligne Arthur Waller, la profession est à un tournant : « Tu ne vas pas pouvoir continuer business as usual dans les 5 ans à venir, tu vas devoir changer des choses ».
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