Facture électronique, intelligence artificielle, concentration du marché : la profession comptable fait face à une « trinité » de bouleversements. Dans ce contexte mouvant, de nouveaux acteurs émergent pour proposer des modèles de consolidation inédits. C’est le cas de Numeris, fondé par Guillaume Bazan et Vladimir Komnenovic. Loin de la simple logique financière, ce duo d’entrepreneurs ambitionne de transformer le cabinet d’expertise comptable traditionnel en une véritable société de services pour PME. Décryptage de leur stratégie, de leur modèle de « hubs territoriaux » et de leur vision à 10 ans.
Une troisième voie pour les entrepreneurs du chiffre
Le constat : l’obstacle de la conduite du changement
Guillaume Bazan et Vladimir Komnenovic ne sont pas des experts-comptables, mais des spécialistes de l’investissement et de la structuration d’entreprises, passés notamment par la fintech Swan. Après avoir interviewé une cinquantaine d’experts-comptables en 2024, ils ont fait un constat simple : le problème n’est pas le manque d’outils, mais la difficulté à mener la conduite du changement et la transformation du modèle d’affaires.
Un modèle de partenariat pour la croissance
Numeris se présente donc comme une « troisième voie ». Pour les dirigeants de cabinets qui se sentent limités par leur isolement mais ne souhaitent pas se faire absorber par un acteur traditionnel imposant ses méthodes, Numeris propose un partenariat. L’objectif est de rassembler des entrepreneurs ayant une forte volonté de croissance (organique et externe).
Les « hubs territoriaux » : une alliance majoritaire
Le modèle repose sur des « hubs territoriaux ». Numeris cible des cabinets structurés (faisant généralement entre 5 et 15 millions d’euros de chiffre d’affaires) pour en prendre une participation majoritaire (70-80%). Les dirigeants historiques restent associés dans leur hub tout en devenant associés du groupe Numeris, garantissant un alignement des intérêts sur le long terme.
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Au-delà de la comptabilité : créer une société de services
De la comptabilité à la gestion : l’élargissement de l’offre
La vision portée par Numeris est claire : l’expertise comptable est un produit d’appel, une plateforme de confiance, mais l’avenir réside dans une offre de services beaucoup plus large. L’ambition est de répondre à l’ensemble des besoins des dirigeants de PME.
La méthode de déploiement : focus sur 3 priorités stratégiques
Pour y parvenir, le groupe mise sur une recomposition de la valeur : transformer la comptabilité en gestion. Cela passe par l’ajout de briques comme le juridique, la gestion de patrimoine, ou le courtage en assurance. Plutôt que de lancer 50 offres simultanément, la méthode consiste à identifier 3 priorités stratégiques, à les structurer parfaitement (marketing, process, pricing), puis à les déployer massivement via une « task force » dédiée.
L’Académie Numeris : former le conseiller de demain
Cette transformation nécessite des compétences nouvelles. C’est pourquoi le groupe a créé l’Académie Numeris. Ce programme de formation interne vise à faire monter en compétence les collaborateurs sur la posture commerciale, l’écoute et l’utilisation des nouveaux outils technologiques, transformant ainsi les techniciens en conseillers.
Tech et IA : une approche « Produit » agile
Micro-solutions et agents IA pour l’ergonomie
Sur le plan technologique, Numeris prend le contre-pied des stratégies de développement lourdes. Pas question de recréer un logiciel de production comptable ou de paie. La stratégie est inspirée des startups : une approche « Produit » agile.
L’équipe innovation, dirigée par des profils issus de la Tech, travaille par « sprints » courts de deux semaines. L’objectif est de résoudre des problèmes concrets en connectant les outils existants entre eux et en développant des micro-solutions internes (via du « low-code » ou des agents IA). Cette agilité permet de créer des interfaces plus ergonomiques (« lovable ») pour les collaborateurs et de s’adapter rapidement aux évolutions du marché, comme l’arrivée des agents conversationnels de type ChatGPT.
Une ambition chiffrée : Top 10 dans 10 ans
Objectifs financiers et soutien des investisseurs
Soutenu par le fonds belge Strada Partners et des Business Angels de la profession, Numeris affiche des objectifs ambitieux. Le cap est fixé : atteindre 200 millions d’euros de chiffre d’affaires consolidé d’ici 5 ans et intégrer le Top 10 des acteurs du secteur d’ici 10 ans.
L’importance du « fit » culturel dans les acquisitions
Mais pour Guillaume et Vladimir, la réussite ne se mesure pas qu’aux chiffres. Elle repose sur la cohérence humaine. C’est pourquoi ils accordent une importance capitale au « fit » culturel lors des acquisitions, n’hésitant pas à passer du temps informel (déjeuners, dîners) avant toute signature de Lettre d’Intention (LOI). Pour eux, se projeter à 10 ans est indispensable pour construire une structure pérenne, capable de séduire les investisseurs futurs et d’offrir des perspectives d’évolution réelles aux talents qui rejoignent l’aventure.
Le mot de la fin
Comme le souligne Alexis Slama, l’agilité sera le maître-mot des prochaines années. Dans un marché où la durée de vie moyenne d’un investissement de fonds est de 5 ans, Numeris parie sur une vision long terme et une structuration forte (DAF groupe, Directeur de la transformation, RH) pour permettre aux experts-comptables de se concentrer sur ce qu’ils font de mieux : le développement et le conseil. Une lecture recommandée par les fondateurs pour comprendre leur philosophie ? Scaling People de Claire Hughes Johnson, la Bible du management chez Stripe.
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