Le paysage de l’expertise comptable est à la veille d’un bouleversement sans précédent. Eric Choteau-Laurent, dirigeant du groupe ACD et figure historique du secteur avec près de 40 ans d’expérience, ne mâche pas ses mots. Pour lui, nous ne vivons pas une simple transition numérique, mais l’arrivée d’un « ouragan » qui atteindra sa puissance maximale en 2026. Entre l’intelligence artificielle, la facture électronique et la concentration du marché, comment les cabinets et les éditeurs peuvent-ils survivre ? Décryptage d’une vision stratégique qui invite à construire des moulins plutôt que des abris.
2026 : de la tempête à l’ouragan de catégorie 5
Pour Eric Choteau-Laurent, il est inutile de se voiler la face : le marché est entré dans une zone de turbulences intenses. Il utilise la métaphore climatique pour décrire la situation. Si nous sommes aujourd’hui dans une tempête de catégorie 4, l’année 2026 marquera le passage en catégorie 5. Cet ouragan est nourri par la convergence simultanée de plusieurs phénomènes : la généralisation de la facture électronique, l’explosion de l’IA, la financiarisation massive de la profession et les changements sociétaux de consommation.
Cette transformation radicale menacera directement la survie de certains acteurs. L’invité prédit même que certains éditeurs présents lors des derniers congrès pourraient disparaître ou être absorbés d’ici le prochain grand rendez-vous parisien. Face à cette incertitude, la seule réponse viable n’est pas la taille, mais l’agilité. Il ne s’agit plus de savoir si l’on est un « historique » ou un nouvel entrant, mais qui sera capable de s’adapter assez vite pour ne pas être balayé.
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Facture Électronique : la bataille de la solution compatible
Sur le sujet brûlant de la réforme, le dirigeant d’ACD pose un regard technique dépassionné : techniquement, la facture électronique est un « non-événement », comparable au passage à l’EDI il y a des années. La vraie révolution est culturelle et organisationnelle. Elle marque la fin de la fameuse « boîte à chaussures » et des pics de charge du 10 au 24 du mois. Le flux devient continu, lissant l’activité et transformant le métier de la saisie vers le contrôle.
L’analyse d’Eric Choteau-Laurent se distingue par une distinction cruciale souvent mal comprise : la différence entre la Plateforme de Dématérialisation Partenaire (PDP) et la Solution Compatible. Pour lui, l’expert-comptable et son client ne doivent pas se focaliser sur le choix de la PDP (le « tuyau » agréé), mais sur celui de la solution compatible (le logiciel de gestion). C’est avec cette dernière que l’entreprise s’engage contractuellement et fonctionnellement. ACD se positionne ici comme un partenaire exclusif de l’expert-comptable. Contrairement à certaines banques ou néobanques qui tentent de capter le client final en direct, ACD refuse de s’immiscer dans cette relation, préférant fournir les outils qui permettent au cabinet de rester le tiers de confiance central.
L’IA et la nouvelle économie du logiciel
L’autre front de cet ouragan est technologique. L’intelligence artificielle change les règles du jeu économique du développement logiciel. Auparavant, un logiciel représentait un investissement initial lourd puis un coût de duplication marginal. Avec l’IA générative, chaque requête a un coût unitaire.
Eric Choteau-Laurent utilise l’image du terrassement : il y a 50 ans, on creusait un trou avec 100 hommes et des pelles. Aujourd’hui, on utilise deux pelles mécaniques et dix personnes. L’outil (l’IA) coûte beaucoup plus cher que les pelles, mais la productivité est décuplée. Cette réalité économique signifie que les cabinets et les éditeurs vont devenir de plus en plus dépendants d’outils coûteux. La masse salariale pourrait se stabiliser, voire décroître, au profit de dépenses technologiques croissantes. L’IA ne sera pas un gadget gratuit, mais une ressource qu’il faudra payer pour maintenir sa compétitivité.
L’agilité comme seule boussole
Face à ce tableau qui pourrait sembler sombre, le message reste optimiste pour ceux qui acceptent le mouvement. L’immobilisme est le seul véritable danger. Citant un proverbe, Eric Choteau-Laurent rappelle que « quand les vents du changement soufflent, certains construisent des abris, d’autres des moulins à vent ».
La stratégie d’ACD, qui a quadruplé sa taille depuis 2010 pour atteindre 350 collaborateurs et 3500 cabinets équipés, repose sur cette philosophie : observer, rester en mouvement et construire des moulins. Pour les experts-comptables, le conseil est identique. Il ne faut pas attendre que la tempête passe, car le paysage aura changé définitivement après. Il faut profiter de cette énergie cinétique pour transformer son modèle, adopter les nouveaux flux et redéfinir sa valeur ajoutée auprès des clients.
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