Comment bâtir un cabinet de 100 collaborateurs tout en partant vivre à 800 km de ses bureaux ? Jonathan Khalfa, associé chez Cecca, dévoile au micro d’Alexis Slama ses secrets pour attirer des talents et piloter une équipe de choc. Entre transparence totale, management par l’affect et délégation structurée, découvrez comment transformer votre posture de dirigeant.
Recrutement : miser sur l’état d’esprit et la promotion interne
Pour Jonathan Khalfa, la croissance fulgurante de Cecca (passé de 35 à près de 100 collaborateurs depuis 2014) repose sur une philosophie de recrutement bien précise. L’objectif n’est pas seulement de remplir des cases, mais de dénicher des personnalités compatibles avec la culture du cabinet.
Priorité au mindset sur la technique
Pendant longtemps, Cecca a appliqué une règle simple : l’état d’esprit prime sur tout. En entretien, Jonathan cherche à percevoir si le candidat va « matcher » avec l’équipe et le manager concerné. Si un candidat est techniquement moyen mais humainement excellent, il a sa chance, car « l’état d’esprit ne s’acquiert pas, la technique s’apprend ». Toutefois, avec l’évolution du métier, le cabinet tend désormais vers un mix plus équilibré pour garantir une base technique solide dès l’entrée.
La règle d’or de la promotion interne chez Cecca
Le cabinet Cecca cultive une culture d’évolution forte. Une règle de base y est instaurée : pour devenir manager, il faut impérativement avoir été collaborateur au sein de la structure au préalable. Cette stratégie de promotion interne garantit que les managers sont les premiers ambassadeurs de la marque employeur. Un collaborateur qui a l’envie et s’en donne les moyens évoluera systématiquement chez Cecca.
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Manager par la transparence et l’affect
Le style de Jonathan Khalfa est aux antipodes du management froid et hiérarchique. Il prône un management « vrai », où l’humain occupe une place centrale.
L’affect comme force motrice
Jonathan assume de mettre de l’affect dans ses relations professionnelles, allant jusqu’à recruter des amis ou faire des « câlins » le matin à ses collaborateurs historiques. Malgré quelques déceptions passées, il suit le conseil de son associé Daniel : « Ce n’est pas à toi de changer […] si des gens te déçoivent, ce n’est pas ton problème ». L’important est de rester soi-même tout en apprenant à être juste et factuel quand les choses ne vont pas.
La transparence et le projet commun
Un bon manager doit être le relais de la vision stratégique du cabinet. Chez Cecca, les associés partagent leurs idées et demandent l’avis des équipes. Cette transparence crée un climat de confiance où l’initiative est favorisée. Un collaborateur peut ainsi proposer de monter une offre dédiée à une niche spécifique (comme les infirmières) et obtenir le « go » pour piloter le projet. Cela permet de sortir du récurrent et de motiver durablement les talents.
Piloter un cabinet à distance : l’art de la délégation
Le véritable défi de Jonathan Khalfa a été de déménager dans le sud de la France tout en restant un associé moteur au sein de Cecca. Ce changement de vie a nécessité une structuration rigoureuse.
La méthode Excel pour déléguer
Avant de partir à Nice, Jonathan s’est enfermé pour lister l’intégralité de ses tâches, de la plus simple à la plus stratégique. Il a structuré un tableau avec trois colonnes clés :
- Ce qu’il peut continuer de faire à distance.
- Ce qu’il ne peut plus faire ou ne veut plus faire.
- Qui peut reprendre la tâche (manager ou collaborateur).
Ce « plan d’action » lui a permis de former ses successeurs pendant une période de transition avant son départ effectif. Pour lui, la clé est de faire confiance aux gens tout en se structurant pour « avoir les yeux sur ce qu’il faut » sans perdre le contrôle.
Vaincre la peur pour décider
Pour réussir cette transition, Jonathan a appliqué un mantra souvent partagé en séminaire chez Cecca : « Qu’est-ce que tu ferais si tu n’avais pas peur ? ». Souvent, la peur empêche de prendre les bonnes décisions. En retirant la peur de l’équation, la décision de partir vivre son rêve familial est devenue une évidence. Aujourd’hui surnommé « la légende » par ses équipes en raison de sa présence sporadique mais intense au bureau, il gère son temps grâce à des points hebdomadaires fixes (com, market, managers) et une confiance totale en ses relais locaux.
L’expert-comptable comme industriel de la donnée
Jonathan Khalfa ne gère pas Cecca comme un « simple cabinet ». Sa vision est celle d’un industriel : optimiser la chaîne de production pour libérer du temps pour le conseil. D’ici 2030, il prévoit que l’IA supprimera les tâches répétitives et chronophages sans forcément supprimer les postes, transformant les collaborateurs en véritables « success managers ».
L’écosystème Cecca s’étend d’ailleurs bien au-delà de la comptabilité traditionnelle avec des filiales en RH, RSE (Cecca Durable), financement de l’innovation et même une agence de communication (Studio Cossi). La réussite du cabinet prouve qu’avec une organisation solide et des équipes sur qui compter, il est possible d’allier ambition entrepreneuriale et équilibre de vie personnel.
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